La série de podcasts Planète Innov , aborde les spécificités de l’expansion des entreprises au Moyen-Orient, synonyme de ressources financières abondantes et de projets d’envergure. Dans cet extrait, Olivier Simonet, VP Sales and Marketing chez TJC Group, partage son point de vue personnel sur les motivations à se tourner vers des pays comme l’Arabie Saoudite.
TJC Group , éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion des volumes de données, a récemment ouvert un bureau à Dubaï avec le soutien de Business France. Le journaliste Bruno Lorenzi ouvre la conversation en posant une question sur les modalités pratiques d’entrée sur le marché informatique au Moyen-Orient. « Lorsque vous rencontrez une entreprise saoudienne du secteur informatique, vous rencontrez 2 publics différents : les Indiens ou les Pakistanais, qui sont chargés de déployer l’implémentation technique, et les Saoudiens, qui sont les décideurs », remarque Olivier Simonet .
Après avoir opéré sur les marchés européens pendant plus de 20 ans, TJC a décidé de sortir de sa zone de confort et d’explorer de nouveaux marchés. « Nous avons testé la région et observé beaucoup d’intérêt positif pour le marché du volume de données pour les entreprises SAP « , souligne Simonet.
Le Moyen-Orient offre des opportunités de croissance significatives, alors qu’en même temps, il est important d’avoir une proposition de valeur claire avec des solutions innovantes en son cœur. « Les Saoudiens exigent des solutions créatives . Ils veulent parler à de vrais experts et voir les avantages de travailler avec les solutions logicielles proposées par TJC ».
Le besoin d’innovation se traduira naturellement par l’établissement de marques internationales au Moyen-Orient. « La région cherche à investir au-delà de l’industrie pétrolière et gazière. A Dubaï, l’innovation est partout ; en Arabie Saoudite la politique « Back to work » est ambitieuse », conclut Simonet.
Le podcast partage également le témoignage de Christelle Peyran , Head of Business France Qatar et Tech & Services pour le Moyen-Orient.
Retrouvez l’ intégralité du podcast Planète Innov ici.
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